SaaS前受収益・MRR・ARRの3表予測
SaaS 前受収益 予測では、MRR/ARRの売上視点と、年額前払い・入金・契約負債の現金視点を分けて確認します。 売上が伸びていても、入金条件や前受収益の増減で期末現金は違う動きになります。
SaaSの前受収益予測はどう作りますか
入金と売上認識を分けます。顧客が年額で前払いした場合、現金と前受収益または契約負債が増え、サービス提供期間に 応じて売上へ振り替えます。
1) MRR/ARRと入金を分ける
MRR/ARRは継続収益の規模を見る指標です。一方、資金繰りは年額請求、月額請求、入金サイト、解約返金で変わります。 3表連動で見ると、売上・前受収益・期末現金のズレを説明しやすくなります。
2) 契約負債の増減をチェックする
前受収益が増えている場合、現金は強く見えても将来のサービス提供義務が増えています。逆に新規請求が弱くても、 前受収益の取り崩しで売上だけ高く見えることがあります。
3) Excel出力前に確認する
新規契約、更新、解約、入金、前受収益、売上振替を比較します。投資家、取締役会、金融機関に共有する前に、 まずWebで整合を確認します。